I. Osnovni podatki o stranki

Sodelujoča stranka: Elite Sportswear Factory

Panoga: tovarna za izdelavo športnih oblačil in oblačil za skupine po naročilu

Obstoječe težave v proizvodnji: Tovarna sprejema velike količine naročil za potiskanje športnih oblačil in oblačil za skupine, a tradicionalne tiskalne naprave imajo nizko zmogljivost in dolgo proizvodno dobo; postavljanje vzorcev na tkanino je odvisno od ročnega dela, kar povzroča visoke stroške dela in nizko učinkovitost postavitve vzorcev, zaradi česar so roki dostave velikih naročil dolgi, v sezoni pa se naročila močno kopičijo in ni mogoče hitro obdelati večjih naročil po meri.

II. Sodelujoči ponudnik storitev: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

1. Osnovni podatki o podjetju

Popolna ime podjetja: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Krajše ime: Enprinting Digital

Ustanovitev: 21. januar 2011

Naslov proizvodne lokacije: Stavba 10, Številka 1, sedež, ulica Duhui 2338, okrožje Minhang, Šanghaj

Zunanji blagovni znamki: Kitajska Enprinting Digital; angleška blagovna znamka ENPRINTING, blagovna znamka tiskalnih strojev ENJET Yinjie

Zaposleni: 70 zaposlenih, od tega 30 tehničnih strokovnjakov

2. Panoga in osnovna dejavnost

Panoga: tehnološke storitve; glavna dejavnost je prodaja specializirane opreme za digitalno potiskanje tekstilij ter prodaja brizgalnih potrošnih materialov in tehnične rešitve; usmerjenost v ponudbo opreme za digitalno potiskanje v tekstilni industriji, s poudarkom na celovitih rešitvah za digitalno potiskanje tekstilij, namenjenih tovarnam za predelavo tekstilnih tkanin; spodnja aplikacijska panoga zajema proizvodnjo oblačil, domačo tekstilijo in mehko opremo ter reklamne tkanine.

Osnovna dejavnost: lastna blagovna znamka ENJET Yinjie – serija digitalnih tiskalnih strojev in strojev za termično potiskanje; zastopstvo za tiskalne stroje znamk Hope High Tech, MIMAKI, Brother, Pengda in drugih; lastna razvojna linija okolju prijaznih črnil MOREINK; za tovarne oblačil, domače tekstilije, stenskih tkanin in drugih, ponujajo celovito rešitev za potiskanje – od opreme in potrošnih materialov prek nastavitve procesa do poprodajnih storitev.

3. Obseg poslovanja in poslovni model

Delež poslovanja po regijah: Domovina je tekstilna industrijska cona Jangtze vzhodne Kitajske, ki prispeva 70 % prihodkov; tri ključna tržišča so Shengze, Keqiao in Nantong; 30 % prihodkov prihaja iz zunanjih rastočih trgov, s poudarkom na ZDA, jugovzhodni Aziji, Južni Ameriki, Evropi in Bližnjem vzhodu, kjer se seli tekstilna industrija; na Kitajskem imajo sedež v Šanghaju in sedem večjih pisarn, v tujini pa več servisnih točk z lokalnim skladiščem in poprodajno ekipo, pokrivajo več kot deset držav.

Poslovni model: kombinacija lastne proizvodnje in neposredne prodaje digitalne opreme ter zastopstva za znane tiskalne stroje doma in v tujini – dvojni model prodaje strojev; dodatno se vključujejo dolgoročne nakupe lastnih črnil, celoviti projekti za postavitev proizvodnih linij za potiskanje in izvoz celotnih strojev; s pomočjo pisarn po vsej tekstilni industrijski coni na Kitajskem neposredno sodelujejo s končnimi tovarnami, brez večplastnih posrednikov, kar ustvarja zaključen poslovni model »enkratna prodaja opreme + stalni nakupi potrošnih materialov + dodatne vrednosti procesa«.

4. Razvoj tehnologije, proizvodna zmogljivost in storitvene moči

Razvojna ekipa: 30 strokovnjakov za razvoj tehnologije, od tega 15 višjih inženirjev; razvojna ekipa ima patent na konstrukcijo tiskalnih strojev, elektronsko upravljanje, razvoj barvnih sistemov brizgalnih tiskal, formule črnil in nastavitve procesa potiskanja; skupaj imajo 23 praktičnih patentov in 9 avtorskih pravic za programske opreme, povezane s potiskanjem; letni razvojni proračun znaša 6–8 % celotnih prihodkov, vsako leto pa dodajo 3–5 novih patentov na konstrukcijo opreme.

Proizvodna lokacija: lastna 2500 m² velika tovarna za montažo, nastavitev in skladiščenje, v kateri so tri ločene delovne postaje za montažo in nastavitev opreme; na lokaciji imajo ločeno skladišče črnil in laboratorij za testiranje procesov, vse komponente strojev kupujejo centralno, na lokaciji opravijo montažo, pregled in pripravo izdelkov na zalogo.

Podatki o poslovanju in storitvah: letni promet znaša 210–250 milijonov juanov, letno izberejo več kot 1000 enot lastnih tiskalnih strojev; globalno imajo več kot 1600 plačanih partnerjev za izvoz celotnih strojev (več kot 1200 na Kitajskem in več kot 400 v tujini), od tega 2300 globoko integriranih partnerjev, ki vključujejo črnila, potrošne materiale in tehnične storitve; stopnja ponovnih naročil med rednimi strankami presega 90 %; najmočnejši industrijski tiskalni stroj lahko v 24 urah potiska do 14.600 m² na dan.

III. Celovita rešitev po meri za Elite Sportswear Factory

V skladu s potrebami stranke za masovno izdelavo športnih oblačil in oblačil za skupine po naročilu, je Enprinting Digital implementiral celovito enostopno rešitev z uporabo hitrega industrijskega digitalnega tiskalnega sistema ENJET i16-190 Pro, skupaj s standardiziranimi celovitimi storitvami za podjetje:

1. Kompletna dostava hitrega industrijskega tiskalnega stroja

Dostava lastnega hitrega industrijskega digitalnega tiskalnega stroja ENJET i16-190 Pro, ki je prilagojen za masovno potiskanje športnih oblačil; opremljen je s sistemom za samodejno inteligentno postavljanje vzorcev; skupaj z okolju prijaznimi črili MOREINK, prilagojenimi za sintetične tkanine športnih oblačil, zagotavlja stabilnost in enotnost barv pri velikih količinah potiskanja.

2. Predhodne storitve za prilagoditev procesa na športne tkanine

S pomočjo ločenega laboratorija za testiranje procesov na lokaciji, je domača razvojna ekipa že vnaprej prilagodila črnila, hitrost tiskanja in parametre samodejnega postavljanja vzorcev za tkanine športnih oblačil in oblačil za skupine, s čimer je izdelala standardizirani paket procesa potiskanja, specifičen za športna oblačila, kar zmanjša izgubo materiala pri prvih poskusnih izdelkih.

3. Celovite poprodajne storitve za namestitev v tujini

S pomočjo več kot petletnih izkušenj podjetja na področju celovitega transakcijskega procesa v mednarodni trgovini, enostavno izpeljejo carinjenje opreme, mednarodno logistiko in carinske postopke; na lokacijo stranke pošljejo inženirja, ki na licu mesta opravi montažo opreme, načrtuje postavitev proizvodne linije in izvede celovito praktično usposabljanje zaposlenih za upravljanje opreme, nastavitev samodejnega postavljanja vzorcev in vsakodnevno vzdrževanje opreme.

4. Dolgoročna lokalizirana poprodajna podpora v tujini

Podjetje ima servisne točke v več kot desetih državah, vključno z jugovzhodno Azijo, Evropo in Bližnjim vzhodom, opremljene s profesionalnimi operativnimi in tehničnimi sodelavci, ki govorijo več jezikov, vključno z angleškim in španskim; nudijo 24-urno daljinsko tehnično podporo; lokalna skladišča v tujini omogočajo hitro nadomestilo rezervnih delov, kar zagotavlja celovito lokalizirano poprodajno podporo za stranke doma in v tujini.

IV. Kvantifikacija poslovnih rezultatov projekta

Po zagonu hitrega industrijskega digitalnega tiskalnega sistema ENJET i16-190 Pro se je proizvodna učinkovitost tovarne stranke občutno izboljšala:

1. Hitrost proizvodnje opreme doseže okoli 600 m² na uro, kar močno poveča zmogljivost za potiskanje velikih količin športnih oblačil in oblačil za skupine, hkrati pa se skrajša rok dostave naročil, v sezoni pa lahko sprejme več naročil po meri;

2. S sistemom za samodejno inteligentno postavljanje vzorcev ni več potrebe po ročnem postavljanju vzorcev, kar zmanjša vložke človeškega dela v proces potiskanja in tako učinkovito zniža stroške dela;

3. Hitra in stabilna zmogljivost neprekinjenega tiskanja je prilagojena velikim naročilom oblačil za skupine, kar izboljša doslednost potiskanja in zmanjša izgubo nekvalitetnih izdelkov;

4. Po povečanju zmogljivosti se tovarna bolje spopada z velikimi naročili po meri, lahko sprejme večje mednarodne naročila za športna oblačila in oblačila za skupine, kar vodi v naraščanje prihodkov.

V. Povzetek primera

Projekt predstavlja referenčni primer uveljavljanja celovite enostopne storitvene strategije podjetja Shanghai Enprinting Digital – »oprema + potrošni materiali + celovit projekt linije + globalna poprodajna podpora« – na področju izdelave športnih oblačil po naročilu. S pomočjo lastne serije hitrih industrijskih digitalnih tiskalnih strojev ENJET, lastnega razvoja okolju prijaznih črnil in globalne lokalizirane mreže storitev natančno rešuje težave manjše proizvodne zmogljivosti in visokih stroškov ročnega postavljanja vzorcev v tujih tovarnah za izdelavo športnih oblačil in oblačil za skupine, s čimer pomaga tujim proizvajalcem športnih oblačil pri učinkoviti digitalni modernizaciji potiskanja.