I. Osnovne informacije o stranki

Sodelujoča stranka: OceanHome Textile

Panoga: proizvodnja in predelava domače tekstilije, posteljnine in zaves ter blaga za notranjo opremo

Pogoste težave v poslovanju: glavna dejavnost je izdelava zaves, posteljnine in blaga za notranjo opremo s potiskom; obstoječa oprema za tisk na ozkih platnih izdelkih zahteva večkratno združevanje delov, kar povzroča vidne spoje; barvne stopnje pri potisku so oskubljene, prehodi med odtenki so trdi, zato kakovost izdelkov za naročila visokega razreda ne dosega zahtev strank, konkurenčnost naročil visokokakovostne domače tekstilije pa je slaba.

II. Osnovne informacije o ponudniku storitev

1. Osnovni podatki o podjetju

Polno ime podjetja: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Krajši naziv: Enprinting Digital

Datum ustanovitve: 21. januar 2011

Naslov sedeža in proizvodnje: Uradna stavba št. 10, blok 1, naslov: ulica Duhui 2338, okrožje Minhang, Šanghaj

Blagovne znamke: kitajska blagovna znamka Enprinting Digital; glavna angleška blagovna znamka ENPRINTING, podblagovna znamka opreme ENJET Yinjie

Število zaposlenih: 70 ljudi, od tega 30 strokovnih tehnikov

2. Panoga in osnovne dejavnosti

Panoga: tehnološke storitve, ponudnik digitalnih naprav za potisk na tekstil, specializiran za celovite rešitve na področju digitalnega potiska na tekstil, namenjen tovarnam za predelavo tkanin; končni uporabniki so tri ključne panoge: oblačila in tkalstvo, domača tekstilija in notranja oprema ter reklamna blaga.

Osnovna dejavnost: lastna razvojna linija digitalnih tiskalnikov serije ENJET Yinjie in strojev za termalni potisk; hkrati zastopamo priznane domače in tuje naprave za digitalni potisk; razvijamo ekološko čisto tintno tekočino MOREINK; za tovarne domače tekstilije, oblačil in blaga nudimo celovito rešitev za potisk – od opreme in posebnih potrošnih materialov prek nastavitve procesa do poprodajnega vzdrževanja.

3. Poslovna strategija in model

Razmerje pokritosti trgov: 70 % prihodkov prihaja iz tekstilnih industrijskih con v regiji Jangce, 30 % iz zunanjih rastočih trgov; osredotočeni smo na razvoj trgov v regijah, kamor se selijo tekstilne industrije, kot so jugovzhodna Azija, Južna Amerika, Bližnji vzhod in Evropa; doma imamo sedež v Šanghaju in sedem pisarn na ključnih industrijskih območjih, v tujini pa imamo servisne točke v številnih državah, skupaj z lokalnimi skladišči in poprodajnimi ekipami, ki skrbijo za več kot deset držav.

Poslovni model: kombinacija prodaje lastnih digitalnih tiskalnikov po sistemu »sam proizvedeno – sam prodano« in distribucije priznanih naprav za potisk; hkrati nudimo dolgoročno naročanje lastne čiste tekočine, celovito projektiranje proizvodnih linij za potisk in izvoz celotnih naprav v tujino; ustvarjamo zaprti ciklus: enkratna prodaja opreme + stalna nakupna aktivnost potrošnih materialov + dodatne vrednosti v obliki procesnih uslug, brez večkratnih posrednikov, neposredna povezava s končnimi tovarnami.

4. Tehnologija, proizvodnja in storitve

Razvojna ekipa: 30 razvojnih inženirjev, od tega 15 višjih inženirjev; ekipa ima več patentov na področju mehanike tiskalnikov, elektronskega nadzora in barvnih tekočin; skupaj imajo 23 praktičnih patentov in 9 avtorskih pravic za programske opreme za potisk; letni razvojni proračun predstavlja 6–8 % celotnih prihodkov, vsako leto pa dodajo 3–5 novih patentov na področju konstrukcije opreme.

Proizvodni obrat: lasten 2500 m² velik obrat za montažo, nastavitve in skladiščenje; v njem so tri proizvodne linije za montažo opreme, ločena delavnica za skladiščenje čistih tekočin in laboratorij za vzorčenje blaga; vse komponente za celotne naprave kupujejo sami, montažo in kontrolo kakovosti opravijo v obratu.

Podatki o poslovanju in storitvah: letni prihodki znašajo 210–250 milijonov juanov, letno izvozijo več kot 1000 enot lastnih tiskalnikov; globalno imajo več kot 1600 plačanih partnerjev za izvoz celotnih naprav (1200 v domači državi in 400 v tujini), skupaj z 2300 globoko integriranimi partnerji za tisk in procesne usluge; stopnja ponovnih naročil pri rednih strankah presega 90 %; glavni širokopasovni industrijski tiskalnik lahko v 24 urah potisne do 14.600 m² blaga.

III. Prilagojena rešitev za OceanHome Textile

Zaradi potreb stranke po izdelavi velikih potiskov na zavese, posteljnino in blago za notranjo opremo je Enprinting Digital dostavil celovito rešitev z širokopasovnim termalnim tiskalnikom ENJET i24-220 Pro skupaj s standardiziranimi celovitimi storitvami za podjetje:

1. Celovita dostava širokopasovne opreme

Opremljeni so z lastnim širokopasovnim termalnim tiskalnikom ENJET i24-220 Pro, ki omogoča izdelavo celovitih izdelkov za domačo tekstilijo in zavese ter celotne posteljnine v enem koraku, brez potrebe po delitvi in združevanju; skupaj z ekološko čisto termalno tekočino MOREINK, prilagojeno domačim sintetičnim tkaninam, zagotavljajo stabilno reprodukcijo barv na blagu za notranjo opremo.

2. Predhodna nastavitev procesa za domačo tekstilijo

V lastnem laboratoriju za vzorčenje blaga domača razvojna ekipa že vnaprej določi razmerje med barvami in nastavitve potiskalnih krivulj za zavese in posteljnino, pripravi standardizirani paket potiskalnih postopkov za domačo tekstilijo in tako prepreči izgubo materiala med preizkusnim tiskanjem na lokaciji stranke.

3. Vseobsegajoče storitve za izvoz v tujino

Na podlagi več kot petletnih izkušenj s celovitim vodenjem mednarodnih trgov, vse storitve – carinjenje opreme, mednarodna logistika in carinske formalnosti – izpeljemo na enem mestu; na lokacijo stranke pošljemo inženirja, ki vgradi opremo in načrtuje postavitev proizvodne linije, obenem pa izvaja praktično usposabljanje za zaposlene glede upravljanja opreme, kalibracije barv in vsakodnevnega vzdrževanja.

4. Dolgoročna lokalizirana poprodajna podpora v tujini

V okviru lokalnih servisnih točk v tujini imamo večjezične strokovne operativne in tehnične ekipe, ki nudijo 24-urno daljinsko tehnično podporo; v lokalnih skladiščih hitro dobavljamo rezervne dele, kar zagotavlja celovito lokalizirano poprodajno podporo za stranke doma in v tujini.

IV. Kvantificirani poslovni rezultati projekta

Po zagonu širokopasovne termalne proizvodne linije ENJET i24-220 Pro so se proizvodnja in kakovost izdelkov stranke vidno izboljšale:

1. Oprema omogoča celovito izdelavo velikih izdelkov za domačo tekstilijo, brez potrebe po delitvi in združevanju; tako so popolnoma odpravljene spoje med potiski na zavese in posteljnino, videz izdelkov pa je bistveno boljši;

2. Z uporabo ekskluzivne termalne tekočine in širokopasovnega sistema barvanja se je močno povečala barvna nasičenost potiskov na blago, prehodi med odtenki so mehkejši in naravnejši, zato se je odstotek uspešnih vzorcev visokokakovostne domače tekstilije močno povečal;

3. Zaradi izpuščanja manjše opreme in večkratnih postopkov tiskanja ter združevanja se je skupna proizvodna doba za potisk na domačo tekstilijo skrajšala, učinkovitost izdelave posameznih naročil pa se je povečala;

4. Videz izdelkov je izboljšan, zato lahko sprejmejo naročila visokokakovostne notranje opreme ter izvozne zavese in posteljnino; delež naročil za visokokakovostne stranke se stalno povečuje.

V. Povzetek primera

Projekt predstavlja referenčni primer za uveljavitev modela celovite enostopenjske storitve »oprema + potrošni materiali + celotna proizvodna linija + globalna poprodajna podpora« na področju domače tekstilije v tujini. S pomočjo lastne razvojne linije širokopasovnih termalnih tiskalnikov serije ENJET, lastnega razvoja ekološke tekočine in globalne lokalizirane mreže storitev smo natančno rešili težave, povezane s potiskom na velikih platnih in slabimi barvnimi učinki v tujih tovarnah za domačo tekstilijo in zavese; tovarnam za domačo tekstilijo smo pomagali pri digitalni modernizaciji potiska, hkrati pa potrdili sposobnost podjetja, da pokrije vse panoge – oblačila, domačo tekstilijo in reklamno blago – ter omogoči celovito prisotnost doma in v tujini.

-